מכירתי וחדור מטרה
מתווך נדל"ן מעולה הוא כזה שיודע לנווט את דרכו במשא ומתן בין שני הצדדים – המוכר והקונה. למעשה, הוא גם סוג של פסיכולוג ומגשר. על מנת לוודא שהוא באמת מוכר טוב, תבקשו ממנו שיספר לכם על עסקאות שהוא ביצע, וגם בדקו בעצכם איך הוא התנהל עם הגורמים השונים שאיתם הוא עבד. במידה בדקתם והבנתם שהוא אכן מאוד אסרטיבי בעבודתו ויש לו רזומה מרשים של מכירת דירות, אתם יכולים להיות רגועים שאכן זהו מתווך נדל"ן שידע לסגור לכם את העסקה בצורה עניינית.
מקצועי ומהיר
מתווך הנדל"ן צריך לעבור הכשרות באופן שוטף, על מנת לשמור ולהעמיק את הידע התיאורטי והמעשי שלו ולהתעדכן בשינויים הרלוונטיים. בנוסף, מתווך טוב ומקצועי אמור לדעת לזהות מגוון תרחישים שונים, לנהל משא ומתן יעיל וממוקד ולתמחר את העסקאות בצורה נכונה, בזכות הידע והניסיון שצבר. בכל זאת, תחום הנדל"ן הוא לא פשוט בכלל. לכן, מתווך צריך להוביל אתכם בביטחון מלא, כיוון שיכולים להיות לכם קשיים שונים שתצטרכו להתמודד איתם בתהליך. לדוגמא, היבטים בירוקרטיים שונים שיכולים לעכב את קבלת הדירה שלכם. ככל שהוא יהיה מקצועי יותר – כך תצלחו את המכשולים על הצד הטוב ביותר.
יעיל ועומד בזמנים
אם הכרתם מתווך שמבטיח לכם עבודה יעילה, ואתם שמים לב שהוא ממוקד, מסודר ומבין עניין – הוא מתווך שלא מבזבז את זמנו ואת זמנכם לשווא. הוא אמור להיות בעל אינסטינקטים נכונים, ולהוביל אתכם בבטחה לעבר העסקה הנכונה והטובה עבורכם. בתהליך של קניית דירה ישנם שלבים רבים שאתם אמורים לעבור עד לרגע המיוחל. לכן, ככל שמתווך הנדל"ן שלכם ידע לזרז את התהליכים כך תסיימו יותר מהר. זכרו, לא הכל תלוי בו ונכונות מצידכם גם קריטית להצלחת העסקה.
אמין וישר
המתווך חייב להיות מוסמך עם רישיון תיווך בתוקף. לכן, מחובתכם לבקש ממנו לראות רישיון לפני שאתם חותמים על הסכם מולו ומתחילים עימו תהליך. חוק המתווכים קובע במפורש כי אסור לאדם שאינו מחזיק ברישיון תיווך בתוקף לעסוק בתיווך. בנוסף לקיום הרישיון נדרש לשלם את האגרה השנתית במועד, אי תשלום האגרה פרושו רישיון לא בתוקף. עיסוק בתיווך ללא רישיון בתוקף הוא עבירה פלילית. לכן חשוב שתשימו לב לנושא הזה, שלא תשקיעו את כספכם וזמנכם לשווא על מתווך שאינו אמין וישר מתחילת הדרך ואחר כך תצטערו על כך.
כימיה אישית ותיאום ציפיות
כאשר אתם נפגשים עם המתווך, שימו לב אם נוח לכם לשוחח איתו על כל מיני נושאים, כמו התלבטויות או חששות שיש לכם בנוגע לרכישת הנכס. שימו לב שאתם מרגישים שיש ביניכם תקשורת טובה ותיאום ציפיות. בכל זאת, לכל רוכשי דירה יש צרכים מסוימים שלאחרים ייראו פחות רלוונטיים, לכן אתם צריכים שתהיה בינכם שקיפות מלאה. היחסים בינכם ישפיעו על מידת הסיפוק מתהליך הרכישה, לכן זהו פרט חשוב מאוד.
